Quante creatività servono per far funzionare le campagne su Facebook e Instagram? È una delle domande che mi fanno più spesso.
E la risposta che ricevono da molte agenzie è sempre la stessa: “Quattro grafiche al mese, incluse nel pacchetto.”
Quattro grafiche al mese andavano bene qualche anno fa. Oggi, per molte attività, sono troppo poche.
Per un brand DTC, che vende direttamente dal proprio sito e vive di pubblicità sui social, il volume creativo decide quanto si può crescere. Ne ho parlato nella guida ai brand DTC.
Il numero di creatività giusto è quello che ti permette di trovare sempre nuove persone prima che il pubblico si stanchi delle inserzioni che hai.
In questa guida ti spiego perché il volume creativo conta più di prima, quante creatività servono in base al budget, come produrle senza far esplodere i costi e come lavorano i brand che spendono centinaia di migliaia di euro al mese.
Indice dei contenuti
Quante creatività servono: perché oggi il volume conta di più
Fino a qualche anno fa, su Meta, il lavoro principale era il targeting: interessi, età, pubblici simili.
Oggi gran parte di quel lavoro lo fa l’algoritmo. E l’algoritmo ha bisogno di una cosa sola per trovare le persone giuste: creatività diverse tra cui scegliere.
Meta lo ha spiegato presentando Andromeda, il sistema che seleziona quali inserzioni mostrare a ogni persona. Secondo il blog di ingegneria di Meta, il numero di creatività nei suoi sistemi è destinato a crescere molto, e già oltre un milione di inserzionisti ha usato i suoi strumenti di AI generativa per creare più di 15 milioni di inserzioni in un mese (Engineering at Meta).
Andromeda è costruito proprio per gestire questo volume. Ne parlo nell’articolo su Meta Andromeda.
C’è poi il problema della stanchezza.
Quando il pubblico ha visto troppe volte la stessa creatività e il costo per risultato sale, Meta mostra in Gestione Inserzioni lo stato “Creatività limitate”, o “Ripetitività delle inserzioni” quando il costo è almeno doppio rispetto al passato (Centro assistenza Meta).
Il primo consiglio di Meta, in quel caso, è creare un’inserzione nuova, con immagini o video sostanzialmente diversi.
⚠️ Attenzione
“Diverse” è la parola chiave. Meta spiega che quando le creatività sono troppo simili il sistema potrebbe non riconoscerle come diverse e mostrarle agli stessi gruppi di pubblico (Meta, diversificazione delle creatività). Dieci varianti dello stesso video contano quasi come una.
Quante creatività servono in base al budget
Non esiste un numero valido per tutti. Ma esiste una logica.
Ogni creatività ha bisogno di una certa spesa per dimostrare se funziona. Più budget hai, più creatività puoi testare, e più in fretta il pubblico si stanca di quelle attive.
Ecco le indicazioni di massima che uso come punto di partenza.
Fino a 1.000 € al mese. Bastano 3-5 creatività attive e qualche novità ogni mese. Con un budget piccolo, troppe creatività dividono la spesa e nessuna raccoglie abbastanza dati.
Tra 1.000 e 5.000 € al mese. Servono più angoli, e un ritmo di novità settimanale. Qui il refresh creativo diventa un lavoro fisso.
Tra 5.000 e 30.000 € al mese. La produzione di creatività diventa un processo: un calendario, più formati, più creator.
Oltre i 100.000 € al mese, come nei brand DTC più grandi, si parla di decine di creatività nuove ogni settimana.
✅ In pratica
Un modo semplice per capire se ti servono più creatività: guarda la frequenza e il costo per risultato delle inserzioni attive. Se la frequenza sale e il costo per risultato sale con lei, il pubblico si sta stancando, e ti serve qualcosa di nuovo.
Volume creativo: angoli diversi, poi varianti
Volume non significa fare tante grafiche a caso.
Il volume creativo utile si costruisce in due livelli.
Il primo livello sono gli angoli: i motivi diversi per cui persone diverse dovrebbero comprare. Sono loro ad aprire pubblici nuovi. Ne ho parlato nella guida agli angoli pubblicitari.
Il secondo livello sono le varianti: per ogni angolo, hook diversi, formati diversi, voci diverse.
Un angolo, tre hook, tre formati (video verticale, grafica, carosello), due voci (un creator e un avatar AI): fanno 18 creatività.
E tutte nascono da un’idea sola, moltiplicata.
Quante creatività servono a un brand DTC
Nei brand DTC il volume creativo diventa il vero collo di bottiglia.
Te lo racconto con il progetto su cui sto iniziando a lavorare: un brand DTC europeo di integratori per cani che investe oltre 800.000 € al mese in pubblicità sui social, in 7 mercati tra Unione Europea e Regno Unito, Italia compresa.
Per loro stessa ammissione, a limitare la crescita è la creatività: il budget per spendere di più ci sarebbe.
Fai il conto.
Il brand ha 5 prodotti di punta (pelle che prude, salute orale, dolori articolari, ansia, ghiandole anali). Ognuno ha più tipi di acquirente, più obiezioni, più concorrenti, e quindi più angoli.
Con 5 prodotti, 3 angoli ciascuno e le 18 varianti di prima, sono già 270 creatività. In 7 mercati, con lingue e abitudini diverse.
Ed è un volume che si consuma: con quella spesa, lo stesso pubblico vede le inserzioni molto spesso.
Il mio ruolo, in quel progetto, è produrre creatività nuove per chi non conosce ancora il brand: trovare l’angolo, scriverlo, fare il brief ai creator o agli avatar AI, seguire il montaggio e lanciare le inserzioni.
Per capire come cresce un marchio di questo tipo, dalle metriche ai mercati esteri, trovi tutto nella guida ai brand DTC.
Come produrre più creatività senza far esplodere i costi
Più creatività non deve voler dire più costi in proporzione. Ecco come lavoro.
Parti dai vincitori. Ogni creatività che funziona è la base per le prossime: stesso angolo, nuovo hook, nuovo formato. È il modo più economico di produrre volume.
Usa più voci. Creator UGC, clienti veri, il titolare, un esperto, un avatar AI. Ogni voce raggiunge persone diverse. Ho messo a confronto le due strade nell’articolo avatar AI o attore reale.
Sfrutta gli strumenti di AI. HeyGen per gli avatar, Higgsfield per le immagini e i video: ne parlo nelle recensioni di HeyGen e Higgsfield. Anche Meta offre strumenti per animare un’immagine statica, generare nuovi sfondi ed espandere un’immagine a formati diversi.
Non trascurare le grafiche statiche. Costano poco, si producono in fretta e spesso funzionano quanto i video.
Lavora con un calendario. Una o due iterazioni a settimana sulle creatività migliori, un angolo nuovo ogni due-quattro settimane. La regolarità conta più dei picchi.
💡 Nota
Prima di produrre di più, controlla di usare bene quello che hai. Meta tende a concentrare la spesa su poche creatività, e alcune non partono mai. Ne parlo nell’articolo su perché Facebook Ads spende su una sola creatività.
Volume creativo: a chi affidarlo
Fai da te
Funziona con budget piccoli e poche creatività. Oltre un certo volume diventa un secondo lavoro.
L’agenzia con il pacchetto fisso
Il rischio è il numero chiuso: quattro o otto grafiche al mese, indipendentemente da quanto spendi e da quanto in fretta il pubblico si stanca.
Prima di firmare, chiedi quante creatività nuove sono incluse e quanti angoli diversi rappresentano.
Il team creativo interno
È la scelta dei brand DTC più grandi, come quello di cui ti ho parlato: persone dedicate solo a quel marchio. Ha senso quando il budget pubblicitario giustifica più stipendi.
Il freelance che scrive e gestisce
Un media buyer o creative strategist che trova gli angoli, scrive le inserzioni, coordina la produzione e gestisce le campagne. Il volume cresce insieme al budget, senza passaggi intermedi.
Il punto che nessuno ti dice: il volume serve solo se le campagne lo usano bene
Più creatività, da sole, non bastano.
Un e-commerce alimentare con cui lavoro aveva circa 918 € al mese di budget e un ROAS di 3,3. Il primo mese non abbiamo prodotto nessuna creatività nuova: abbiamo sistemato la struttura delle campagne, le impostazioni Advantage+ e la distribuzione delle creatività esistenti.
Il fatturato dalle campagne è passato da 3.036 € a 5.830 € in un mese, con lo stesso budget. Trovi i dettagli nel caso studio dell’e-commerce alimentare.
Solo dopo ha senso aumentare il volume.
Prima si fa lavorare bene quello che c’è. Poi si produce di più, e ogni creatività nuova parte da una base che funziona.
Riassumendo
- Quante creatività servono dipende dal budget e da quanto in fretta il pubblico si stanca: con Andromeda, Meta ha bisogno di creatività davvero diverse per trovare persone nuove.
- Il volume utile si costruisce con angoli diversi, poi con varianti: un angolo può diventare 18 creatività.
- Nei brand DTC il volume creativo è il vero limite alla crescita: servono un processo, più voci e un calendario regolare.
Quante creatività servono al tuo brand: posso produrle io
Se hai un brand DTC, un e-commerce o un’attività e le tue campagne si stancano in fretta, posso aiutarti.
Sono Stefano Aiello, media buyer freelance e copywriter a risposta diretta dal 2016. Produco creatività e gestisco campagne su Facebook e Instagram, compreso il brand DTC europeo di cui ti ho parlato.
Nel servizio sono inclusi:
- angoli, testi delle inserzioni e script dei video;
- brief per creator e avatar AI, grafiche statiche, editing e montaggio;
- un calendario creativo adatto al tuo budget;
- gestione delle campagne, assistenza diretta su WhatsApp e report chiari.
Si lavora mese per mese, senza contratti annuali, e parli sempre con me.
Scrivimi su WhatsApp: dimmi quanto spendi al mese e quante creatività nuove lanci oggi. Ti dico subito se sono abbastanza.
Domande frequenti su quante creatività servono
Quante creatività servono per iniziare con le Facebook Ads?
Con un budget sotto i 1.000 € al mese bastano 3-5 creatività attive, possibilmente con angoli diversi tra loro. Poi si aggiungono novità ogni mese, partendo da quelle che funzionano meglio.
Ogni quanto vanno cambiate le creatività?
Dipende dal budget e dalla dimensione del pubblico. Il segnale da guardare è la frequenza che sale insieme al costo per risultato. Con budget medi conviene inserire novità ogni settimana.
Quante creatività servono a un brand DTC?
Molte più di un’attività locale: un brand DTC vende quasi solo attraverso le inserzioni, ha spesso più prodotti e più mercati, e il pubblico si stanca in fretta. I brand più grandi lanciano decine di creatività nuove ogni settimana.
Meglio poche creatività curate o tante creatività veloci?
Servono entrambe le cose: pochi angoli forti e ben pensati, moltiplicati in tante varianti veloci da produrre. Il volume da solo, senza angoli diversi, porta soprattutto a creatività che Meta considera simili.
