Era una mattina di febbraio a Marbella, stavo sorseggiando un caffè con vista mare mentre analizzavo le campagne pubblicitarie che la vecchia agenzia di marketing aveva realizzato per il nuovo progetto che dovevo seguire.

Il sole splendeva, la temperatura era perfetta, ma il mio umore si è rabbuiato in pochi secondi quando ho visto i numeri.

9.000 euro bruciati in 6 mesi.

Zero vendite. Zero contatti qualificati. Zero risultati.

Il cliente era un architetto milanese che voleva promuovere i suoi servizi di ristrutturazione.

“Investi 1.500 euro al mese, vedrai che risultati!”, gli avevano detto dalla vecchia agenzia per convincerlo a chiudere il contratto e lavorare con lui.

E invece si sbagliavano completamente.

Quella mattina sul lungomare di Marbella ho spiegato all’architetto una verità fondamentale: il budget nelle pubblicità Facebook e Instagram è come il carburante di una macchina.

Se la macchina è rotta, puoi metterci tutta la benzina del mondo, ma non andrà da nessuna parte.

Oggi, dopo aver gestito campagne per oltre 200 attività diverse – dal dentista di quartiere alla catena di ristoranti, dal fiscalista internazionale all’agenzia immobiliare – ti racconterò tutto quello che ho imparato sui budget delle ads.

E soprattutto, come riconoscere gli errori che fanno 9 agenzie di marketing e freelance su 10.

La verità scomoda sui budget delle Ads (che nessuno ti dice)

Prima di parlare di cifre, devo sfatare il mito più pericoloso del marketing online: non esiste un budget “giusto” che funziona per tutti.

L’anno scorso ho seguito contemporaneamente due personal brand molto simili: entrambi fisioterapisti, entrambe città di 300.000 abitanti, entrambi target over 40.

Il primo ha ottenuto risultati fantastici con 300 euro al mese di Facebook ads. Il secondo ha dovuto investire 800 euro per avere gli stessi risultati.

Perché? Semplice: mercati diversi, concorrenza diversa, messaggi diversi, timing diverso.

Il budget delle ads è come il budget per l’arredamento di casa.

Dipende dalla casa, dal tuo gusto, dai tuoi obiettivi, dal quartiere dove vivi.

Quello che posso dirti sono le regole generali e i principi che funzionano sempre.

Quanto serve davvero per iniziare con Facebook e Instagram Ads

Dopo anni di test e migliaia di euro spesi (miei e dei clienti), sono arrivato a una formula che funziona nel 90% dei casi:

Per Attività Locali (Ristoranti, Palestre, Centri Estetici, Studi Professionali)

Budget minimo di partenza: 20-30 euro al giorno (600-900 euro al mese)

Ricordo quando ho iniziato a lavorare con una pizzeria a Napoli, vicino a Chiaia.

Il proprietario voleva spendere 5 euro al giorno “per vedere se funziona”.

Gli ho spiegato che con 5 euro al giorno Facebook ti mostra a 20 persone.

Se anche tutte e 20 venissero a mangiare da te (cosa impossibile), quanto fattureresti? 400 euro?

Il budget deve essere proporzionato al potenziale ritorno sull’investimento.

Con 25 euro al giorno invece puoi raggiungere 300-500 persone nella tua zona, ottenere 10-20 visite al profilo, 3-5 chiamate.

Se una sola di queste si trasforma in cliente, hai già ripagato l’investimento.

Per E-commerce e Vendite Online

Budget minimo di partenza: 30-50 euro al giorno (900-1.500 euro al mese)

Il mondo online è più competitivo.

Devi testare più pubblici, più creative, più messaggi.

Con meno di 30 euro al giorno fatichi a raccogliere dati sufficienti per ottimizzare.

Per Servizi B2B (Consulenti, Agenzie, Professionisti)

Budget minimo di partenza: 15-25 euro al giorno (450-750 euro al mese)

Il pubblico è più ristretto ma più qualificato.

Puoi permetterti budget più bassi perché ogni contatto ha un valore potenziale più alto.

La regola dei 3 mesi (e perché è fondamentale)

Qui arriviamo al punto che fa la differenza tra chi ha successo con le ads e chi le abbandona dopo due settimane.

Le pubblicità Facebook e Instagram sono come l’allenamento in palestra.

I primi risultati li vedi subito, ma quelli veri arrivano dopo mesi di costanza.

Quando ho iniziato a correre, i primi giorni erano un inferno.

Dopo un mese iniziavo a sentire la differenza.

Dopo tre mesi correvo distanze che prima mi sembravano impossibili.

Le ads funzionano allo stesso modo:

• Primo mese: Facebook impara chi è il tuo pubblico, tu impari cosa funziona e cosa no
• Secondo mese: Ottimizzi i messaggi e affini i target
• Terzo mese: Raccogli i frutti del lavoro fatto

La storia del dentista di Milano

Un paio di anni fa ho iniziato a lavorare con un dentista di Milano, zona Brera.

Budget: 600 euro al mese.

Primi risultati: 2 appuntamenti.

“Non funziona”, mi ha detto dopo 15 giorni.

Gli ho chiesto di avere fiducia.

Abbiamo ottimizzato i messaggi, cambiato le immagini, affinato il target.

Secondo mese: 8 appuntamenti.

Terzo mese: 15 appuntamenti.

Oggi, dopo due anni, investe 1.200 euro al mese e ha una lista d’attesa di tre settimane.

Se avesse mollato dopo il primo mese, oggi starebbe ancora aspettando che il telefono squilli.

Come calcolare il Budget giusto per la tua attività

Ecco il metodo che uso con tutti i miei clienti. È semplice ma efficace:

Step 1: calcola il valore di vita del Cliente (CLV)

Quanto ti fa guadagnare un cliente nel tempo?

• Un cliente della pizzeria: 30 euro a visita × 4 visite all’anno × 3 anni = 360 euro
• Un paziente del dentista: 150 euro all’anno × 10 anni = 1.500 euro
• Un cliente del personal trainer: 80 euro al mese × 12 mesi = 960 euro

Step 2: calcola quanto puoi investire per acquisire un cliente

Regola generale: puoi investire fino al 20-30% del valore di vita del cliente.

• Pizzeria: può investire fino a 70-100 euro per cliente
• Dentista: può investire fino a 300-450 euro per cliente
• Personal trainer: può investire fino a 190-290 euro per cliente

Step 3: stima il Tasso di Conversione

In base alla mia esperienza:

• Attività locali: 2-5% (100 persone che vedono l’annuncio = 2-5 contatti)
• E-commerce: 1-3%
• Servizi B2B: 1-2%

Step 4: calcola il Budget

Se devi raggiungere 1.000 persone per ottenere 20 contatti (2% di conversione), e il costo per raggiungere 1.000 persone è 50 euro, allora investirai 50 euro per ottenere 20 contatti.

Costo per contatto: 2,50 euro.

Se dai 20 contatti ottieni 2 clienti (10% di conversione da contatto a cliente), il tuo costo di acquisizione cliente è 25 euro.

I diversi obiettivi e i relativi budget

Awareness (Far Conoscere il Brand)

Budget consigliato: 10-20 euro al giorno

Perfetto per attività nuove o che vogliono fare brand awareness aumentare la notorietà nella zona.

L’obiettivo è far vedere il tuo nome al maggior numero di persone possibile.

L’anno scorso ho lavorato con una nuova palestra a Forlì.

Primo mese: solo awareness.

Secondo mese: iniziato a spingere per le iscrizioni, e alla fine il 40% di chi si è iscritto aveva già visto gli annunci di awareness.

Lead Generation (Raccogliere Contatti)

Budget consigliato: 20-40 euro al giorno

L’obiettivo è raccogliere lead qualificati con nomi, telefoni, email di persone interessate.

Funziona bene per servizi ad alto valore: dentisti, avvocati, consulenti.

Conversioni Dirette (Vendite Immediate)

Budget consigliato: 30-60 euro al giorno

Vuoi che le persone comprino subito: prenotino un tavolo, acquistino online, fissino un appuntamento.

Retargeting (coinvolgere di nuovo chi ti conosce già)

Budget consigliato: 5-15 euro al giorno

Mostri annunci a chi ha già visitato il tuo sito o la tua pagina Facebook.

È un pubblico più ristretto ma molto più propenso all’acquisto.

La strategia del Budget Progressivo

Ecco come gestisco i budget con i miei clienti:

Settimane 1-2: Fase di Test

• Budget: 15-20 euro al giorno
• Obiettivo: Capire cosa funziona
• Testo diverse immagini, diversi messaggi, diversi pubblici

Settimane 3-4: Fase di Ottimizzazione

• Budget: 20-30 euro al giorno
• Obiettivo: Migliorare quello che funziona
• Elimino quello che non performa, investo di più su quello che va bene

Mese 2-3: Fase di Scaling

• Budget: 30-50 euro al giorno
• Obiettivo: Massimizzare i risultati
• Aumento il budget sui segmenti che convertono meglio

Mese 4+: Fase di Mantenimento

• Budget: Variabile in base ai risultati
• Obiettivo: Profitto costante
• Budget ottimizzato per il massimo ROI

Budget per settore: la mia esperienza diretta

Ristoranti e Pizzerie

Budget medio efficace: 600-1.200 euro al mese

Il food è molto competitivo sui social.

Le persone scorrono velocemente, devi catturare l’attenzione subito.

Ho visto ristoranti ottenere ottimi risultati con 20-25 euro al giorno, ma è il minimo sindacale.

Il trucco: investi di più nei weekend e nelle ore serali, quando le persone decidono dove andare a cena.

Centri estetici e benessere

Budget medio efficace: 450-900 euro al mese

Settore molto visivo, perfetto per Instagram.

Le donne sono il target principale, e sui social sono molto attive.

Una estetista di Brescia con cui ho lavorato nel 2025 otteneva 15-20 appuntamenti al mese con 500 euro di budget.

Trattamenti dal valore medio di 80 euro e un ROI del 240%.

Palestre e Personal Trainer

Budget medio efficace: 300-800 euro al mese

Gennaio è il mese d’oro: tutti hanno buoni propositi.

Budget maggiorato del 50% a gennaio, ridotto del 30% in estate quando tutti sono in vacanza.

Studi Medici e Dentisti

Budget medio efficace: 400-1.000 euro al mese

Target preciso, messaggi educativi, focus sui risultati.

Un appuntamento dal dentista vale 100-200 euro.

Anche se ottieni solo 5 nuovi pazienti al mese, hai già ripagato l’investimento.

Avvocati e consulenti

Budget medio efficace: 300-600 euro al mese

Pubblico più ristretto ma qualificato.

Focus su contenuti educativi e casi di successo.

Un cliente può valere migliaia di euro.

Negozi di Abbigliamento

Budget medio efficace: 800-1.500 euro al mese

Molto competitivo, soprattutto online.

Necessario budget per testare molti prodotti e pubblici diversi.

Stagionalità importante: più budget prima di Natale e durante i saldi.

Agenzie Immobiliari

Budget medio efficace: 400-800 euro al mese

Target benestanti, focus su specifiche zone geografiche.

Un cliente può generare commissioni da 3.000-10.000 euro.

Anche con pochi contatti qualificati, il ROI è alto.

5 Errori di Budget che costano caro su Facebook Ads

Errore 1: Budget troppo basso per imparare

“Voglio iniziare con 100 euro al mese per vedere come va.”

Con 100 euro al mese raggiungi 1.000-1.500 persone.

Se il tuo tasso di conversione è del 2%, ottieni 20-30 interazioni.

Non abbastanza per capire cosa funziona.

Errore 2: mollare troppo presto

“Ho speso 200 euro e ho avuto solo 3 contatti. Le ads non funzionano.”

Facebook ha bisogno di tempo per imparare.

I primi giorni servono per raccogliere dati, i primi risultati arrivano dopo 1-2 mesi di ottimizzazione costante.

Errore 3: non considerare la stagionalità

Un cliente con un centro fitness spendeva 500 euro al mese costanti tutto l’anno.

Ho suggerito di investire 800 euro a gennaio e marzo (picchi motivazionali), 300 euro a luglio-agosto (vacanze).

Stesso budget totale, risultati migliorati del 40%.

Errore 4: Budget sbilanciato sulle creative

Spendi 1.000 euro in ads e usi sempre la stessa foto fatta col telefono?

Le creatives (immagini e video) sono il 70% del successo di una campagna.

Investi almeno il 10-15% del budget ads in contenuti di qualità.

Errore 5: nessun Budget per il Retargeting

Focus solo su nuovi clienti, zero budget sul retargeting per coinvolgere chi ha già mostrato interesse.

Il retargeting converte 3-5 volte di più rispetto agli annunci per pubblici freddi.

La Strategia SMART per ottimizzare il budget di Facebook e Instagram ads

Specifico: Obiettivi Chiari

Invece di “voglio più clienti”, definisci “voglio 10 appuntamenti in più al mese”.

Misurabile: Traccia Tutto

Installa il pixel di Facebook, usa UTM nei link, monitora chiamate e form di contatto.

Achievable: Obiettivi Raggiungibili

Se fatturi 10.000 euro al mese, 5.000 euro di budget ads sono irrealistici. Inizia con il 10-15% del fatturato.

Relevant: Coerente col Business

Un ristorante che punta sulle cene romantiche deve investire diversamente da uno che punta sulle feste di compleanno.

Time-bound: Tempi Definiti

“Nei prossimi 3 mesi voglio raggiungere X risultati con Y budget.”

Budget e Creatives: l’equazione vincente

Mentre monitoravo i risultati delle campagne dalla mia scrivania, ho notato una cosa interessante: le campagne con budget alto e creative scadenti performavano peggio di quelle con budget medio e creative fantastiche.

La regola aurea è:

• 70% del successo: Creative e offerta
• 20% del successo: Targeting
• 10% del successo: Budget

È meglio investire 800 euro in ads + 200 in video che 1.000 euro in ads con foto mediocri.

Come monitorare e ottimizzare il Budget

Metriche Fondamentali da Controllare Ogni Giorno

CPM (Costo per Mille Impressioni)

• Buono: 3-8 euro
• Medio: 8-15 euro
• Alto: oltre 15 euro

CTR (Click-Through Rate)

• Buono: oltre 2%
• Medio: 1-2%
• Basso: sotto 1%

CPC (Costo per Click)

• Attività locali: 0,30-1 euro
• E-commerce: 0,50-2 euro
• B2B: 1-4 euro

Costo per Contatto/Lead

• Attività locali: 2-8 euro
• Servizi professionali: 5-20 euro
• B2B: 10-50 euro

Quando aumentare il Budget

• CTR superiore al 2%
• Costo per contatto sotto la soglia target
• ROI positivo da almeno 2 settimane
• Limite di budget raggiunto (Facebook mostra “Limited by Budget”)

Quando diminuire il Budget

• CTR sotto l’1% per più di 5 giorni
• Costo per contatto sopra la soglia del 50%
• ROI negativo per più di 1 settimana
• Saturazione dell’audience (stesso pubblico vede gli annunci troppo spesso)

Budget o Organico: come bilanciare

Una cosa che ho imparato lavorando con centinaia di attività è che le ads senza una base organica solida sono come costruire un palazzo senza fondamenta.

Il mix ideale è:

• 70% budget ads
• 30% investimento in un piano editoriale di contenuti organici (tempo o freelance)

I contenuti organici costruiscono fiducia e autorità.

Le ads portano visibilità e risultati immediati.

Insieme sono imbattibili.

La storia del Nutrizionista di Napoli

Ho seguito un nutrizionista che spendeva 800 euro al mese in ads ma aveva 50 follower e postava una volta al mese.

I risultati erano discreti ma instabili.

Abbiamo ridotto le ads a 600 euro e investito 200 euro in un social media manager part-time.

Dopo 6 mesi con lo stesso budget totale i risultati sono triplicati.

Perché?

Perché le persone arrivavano dalle ads e si convincevano grazie ai contenuti organici pubblicati sul profilo.

Budget per diversi obiettivi di business

Lancio di una Nuova Attività

Budget consigliato: 1.000-2.000 euro per i primi 3 mesi

70% su awareness e reach, 30% su conversioni.

L’obiettivo è farti conoscere nella zona.

Crescita di un’attività esistente

Budget consigliato: 5-10% del fatturato mensile

Focus su conversioni e retargeting.

Hai già una base di clienti, vuoi espanderla.

Rilancio dopo un periodo difficile

Budget consigliato: Graduale, iniziando con 300-500 euro al mese

Fiducia da ricostruire, messaggi da calibrare.

Meglio iniziare piano e crescere costantemente.

Espansione in nuove zone

Budget consigliato: 50% in più rispetto al normale per 2-3 mesi

Nuovi pubblici da testare, awareness da costruire.

Una volta trovata la formula, si torna al budget normale.

La verità sui budget minimi di Facebook

Facebook ha eliminato i budget minimi giornalieri, ma esistono comunque delle soglie pratiche che puoi seguire se vuoi capire quanto budget serve per le ads:

• Sotto i 5 euro al giorno: Facebook fatica a ottimizzare, risultati instabili
• 5-10 euro al giorno: ba bene per test e retargeting
• 10-20 euro al giorno: soglia minima per attività locali
• 20+ euro al giorno: budget efficace per la maggior parte dei business

Come Adattare il Budget alle Stagioni

Gennaio – Marzo: +30% Budget

Nuovi propositi, motivazione alta. Perfetto per palestre, centri benessere, consulenti.

Aprile – Giugno: Budget Normale

Periodo equilibrato per la maggior parte dei settori.

Luglio – Agosto: -20% Budget

Vacanze, attenzione diminuita. Tranne per settori turistici.

Settembre – Novembre: +20% Budget

Rientro dalle vacanze, ripresa attività. Buon periodo per investimenti.

Dicembre: +50% Budget per Retail, -30% per B2B

Natale per i negozi, pausa per i professionisti.

Micro-Budget: cosa fare con poco denaro

Se hai davvero poco budget (sotto i 300 euro al mese), ecco la strategia:

Focus Laser su una sola offerta

Invece di provare tutto, concentrati su un obiettivo: solo lead generation o solo awareness o solo retargeting.

Pubblici Ultra-Specifici

Invece di targettizzare “donne 25-45 interessate al fitness”, vai su “donne 30-40, sposate, con figli, interessate a yoga e pilates, che vivono in questa specifica zona”.

Creative Riciclate

Una foto buona può essere riutilizzata con 5-10 testi diversi. Massimizza il valore di ogni contenuto.

Timing Strategico

Concentra tutto il budget in 2-3 giorni della settimana invece di spalmarlo su 7 giorni.

Se vuoi approfondire il discorso, ecco un caso studio su come fare Facebook ads con 3 euro al giorno.

ROI e Budget: l’equazione del successo

La domanda che tutti mi fanno: “Quanto devo investire per guadagnare X?”

La formula base: Budget Necessario = (Obiettivo di Vendita ÷ Tasso di Conversione) × Costo per Contatto

Esempio pratico:

• Vuoi 10 nuovi clienti al mese
• Il tuo tasso di conversione è 20% (1 cliente ogni 5 contatti)
• Ti servono quindi 50 contatti
• Il tuo costo per contatto è 4 euro
• Budget necessario: 50 × 4 = 200 euro

E ricorda: questa è la matematica.

La realtà include variabili come stagionalità, concorrenza, qualità del servizio, follow-up post-contatto.

Scaling: quando e come aumentare il Budget

Ho imparato questa lezione mentre seguivo una catena di ristoranti.

Stavamo ottenendo ottimi risultati con 1.000 euro al mese.

Il proprietario voleva aumentare a 3.000 euro subito.

“Se con 1.000 euro otteniamo 50 clienti, con 3.000 ne otterremo 150!”

Non funziona così. Abbiamo testato l’aumento graduale:

• Mese 1: 1.000 euro → 50 clienti
• Mese 2: 1.200 euro → 58 clienti
• Mese 3: 1.500 euro → 68 clienti
• Mese 4: 1.800 euro → 75 clienti

Aumentare il budget del 200% avrebbe saturato il pubblico e aumentato i costi.

L’aumento graduale del 20% al mese ha mantenuto l’efficienza.

Regola dello scaling graduale

Aumenta il budget del massimo 20% a settimana, solo se:

• CTR rimane stabile
• Costo per risultato non aumenta oltre il 15%
• Hai ancora pubblico da raggiungere

Conclusioni: il tuo Budget perfetto per Facebook Ads

Dopo migliaia di euro investiti, centinaia di campagne gestite, decine di settori testati, ecco la verità sul budget delle ads:

Il budget perfetto è quello che puoi permetterti di perdere completamente per 3 mesi, nella speranza di costruire un sistema che funzioni per anni.

Se gestisci un ristorante e 600 euro al mese ti mandano in crisi, non investire in ads.

Se gestisci uno studio dentistico e 600 euro sono meno di quello che spendi per l’affitto, allora è il momento giusto.

Le ads sono un investimento, non una spesa.

Ma come ogni investimento, serve pazienza, competenza e la giusta dose di coraggio.

Ricordo quella mattina a Marbella, quando ho visto i 3.000 euro bruciati.

Oggi quello stesso cliente fattura 50.000 euro in più all’anno grazie alle ads ottimizzate.

Quegli errori iniziali sono stati l’investimento più redditizio della sua carriera.

Il budget giusto per le tue ads non è una cifra che trovi su Google.

È una cifra che scopri testando, ottimizzando, perseverando. È la cifra che trasforma la tua attività da “sopravvive” a “prospera”.

E tu, sei pronto a trovare la tua cifra magica?

Vuoi sapere come ottimizzare davvero le tue campagne Facebook e Instagram?

Nei prossimi articoli ti racconto le strategie di targeting che uso per i miei clienti più profittevoli.