Ieri sera stavo giocando alla Play con un amico qui a Lisbona, e durante una pausa abbiamo visto un video su YouTube di un tizio che spiegava come investire in borsa.

In 10 minuti ci ha raccontato la storia di un pizzaiolo che è diventato milionario, ha fatto ridere con battute sui suoi errori da principiante, ha spiegato 3 strategie pratiche e alla fine ha proposto il suo corso.

Quando il video è finito, io e il mio amico ci siamo guardati e abbiamo detto: “Ma questo è geniale!”

Avevamo imparato, ci eravamo divertiti e stavamo quasi per comprare.

Quello era infotainment copywriting puro.

L’infotainment copywriting è la tecnica che unisce informazione e intrattenimento per creare contenuti che educano, divertono e vendono allo stesso tempo.

È l’arte di trasformare argomenti noiosi in storie avvincenti che le persone vogliono condividere con gli amici.

Cos’è l’Infotainment Copywriting

L’infotainment copywriting è una tecnica di scrittura persuasiva che combina tre elementi fondamentali:

• Informazione: contenuti utili, consigli pratici, dati interessanti che migliorano la vita del lettore
• Intrattenimento: storie coinvolgenti, umorismo, esempi divertenti che mantengono alta l’attenzione
• Vendita: un invito all’azione naturale che arriva dopo aver creato valore e fiducia

È come essere un bravo amico che ti dà consigli preziosi raccontandoti storie divertenti, e alla fine ti suggerisce qualcosa che può aiutarti davvero.

Perché l’Infotainment Copywriting funziona così bene

Cattura l’Attenzione in un Mondo Distratto

Oggi le persone hanno l’attenzione di un pesce rosso.

Scrollano velocemente sui social, saltano da un video all’altro, hanno mille notifiche che suonano.

L’infotainment copywriting spezza questo schema: crea curiosità immediata e mantiene incollate le persone fino alla fine.

Crea connessione emotiva

Quando ridi per una battuta o ti emozioni per una storia, il tuo cervello produce dopamina e ossitocina.

Questi ormoni creano una connessione positiva con chi ha scritto il contenuto.

È lo stesso meccanismo che ti fa affezionare al tuo comico preferito.

Rende memorabili i nessaggi

Le informazioni inserite in storie divertenti si ricordano 22 volte meglio di quelle presentate con dati statistici.

Il cervello umano è programmato per ricordare le storie, soprattutto quelle che ci fanno provare emozioni.

Abbassa le difese psicologiche

Quando le persone si divertono, abbassano le difese.

È più facile accettare consigli e suggerimenti quando arrivano attraverso una storia divertente piuttosto che attraverso un discorso commerciale diretto.

4 Elementi Fondamentali dell’Infotainment Copywriting

Gancio Narrativo Irresistibile

I primi secondi sono fondamentali.

Devi catturare l’attenzione con un’apertura che crea curiosità immediata con:

• Una storia personale inaspettata
• Un dato sorprendente
• Una domanda provocatoria
• Un paradosso interessante

Ritmo e Tensione Narrativa

Come nelle serie TV migliori, devi creare momenti di tensione seguiti da rivelazioni.

Fai domande aperte, crea suspense, poi risolvi con informazioni utili.

Personalità Autentica

Il tuo stile di scrittura deve riflettere chi sei davvero.

Se sei ironico, usa l’ironia.

Se sei pieno di energie, trasmetti entusiasmo.

Le persone si connettono con personalità autentiche.

Valore Concreto e Applicabile

Dietro l’intrattenimento deve esserci sempre valore reale.

Consigli pratici, informazioni utili, soluzioni a problemi concreti.

Il divertimento è il veicolo, il valore è la destinazione.

La mia STORIA per l’Infotainment Copywriting

S – Situazione Iniziale

Presenta il contesto in modo vivido. Dove sei? Cosa stavi facendo? Chi c’era con te? Rendi la scena visiva e tangibile.

T – Tensione o Problema

Introduci un conflitto, un problema, una sfida. Questo crea l’aggancio emotivo che tiene incollate le persone alla storia.

O – Ostacoli e Tentativi

Racconta i tentativi falliti, gli errori commessi, le difficoltà incontrate. Questo rende la storia credibile e relatable.

R – Rivelazione o Soluzione

Il momento dell’illuminazione. La scoperta che ha cambiato tutto. La soluzione che ha risolto il problema.

I – Insegnamento Pratico

Cosa ha imparato il protagonista? Quale lezione può applicare chi legge? Qui trasformi la storia in valore concreto.

A – Azione Richiesta

L’invito naturale che deriva dalla storia. Cosa può fare il lettore per ottenere risultati simili?

Infotainment Copywriting in azione

Personal Trainer

Approccio tradizionale: “Allenati 3 volte a settimana per 45 minuti. Segui questa scheda di esercizi. Mangia proteine e verdure.”

Approccio infotainment:

“L’altro giorno al supermercato ho visto una scena che mi ha fatto ridere e piangere allo stesso tempo. Una signora di 50 anni stava davanti al banco dei formaggi con la lista della spesa in una mano e il telefono nell’altra. Parlava con sua figlia: ‘Ma sei sicura che il parmigiano fa ingrassare?’

Allora mi sono avvicinato (lo so, sono un ficcanaso) e le ho detto: ‘Signora, sa che mia nonna ha mangiato parmigiano ogni giorno per 90 anni ed è morta magra come un chiodo?’

Scherzi a parte, quella signora aveva lo stesso problema di 8 clienti su 10 che vengono da me: credono che per dimagrire bisogna eliminare tutto quello che ha sapore.

Invece, vi racconto il trucco che ho insegnato a Giulia, 45 anni, mamma di due gemelli…

(Continua con consigli pratici nascosti in storie divertenti)”

Risultato: I suoi post su Facebook hanno 10 volte più interazioni e ha triplicato i clienti in 6 mesi.

Agenzia Immobiliare

Approccio tradizionale: “Vendiamo e affittiamo case. Esperienza ventennale. Prezzi competitivi.”

Approccio infotainment:

“Ieri ho accompagnato una coppia a vedere un appartamento. Lui guardava solo i metri quadri, lei solo i difetti. A un certo punto lei dice: ‘Ma questo bagno è minuscolo!’ E lui risponde: ‘Amore, mica ci dobbiamo ballare!’

Lei lo guarda male e replica: ‘Facile parlare per te che fai la doccia in 30 secondi!’ A quel punto sono intervenuto: ‘Vi faccio vedere un trucco che ho imparato in 20 anni di mestiere…’

Vi dico la verità: l’80% delle coppie litiga durante le visite. È normale! State scegliendo dove vivere i prossimi 10 anni. Ma ho scoperto che c’è un metodo per trasformare lo stress in eccitazione…

(Continua con consigli per la ricerca casa + testimonianze di clienti soddisfatti)”

Risultato: Diventata l’agenzia più seguita sui social della città, +150% di richieste.

Commercialista

Approccio tradizionale: “Offriamo consulenza fiscale e contabile. Esperienza pluriennale.”

Approccio infotainment:

“Stamattina mi chiama un cliente tutto agitato: ‘Dottore, ho un problema! Ho venduto una cosa su eBay per 50 euro e mia moglie dice che devo fare la partita IVA!’

Gli ho detto: ‘Calma, tua moglie ha visto troppi film americani. In Italia funziona diversamente…’

Ma quella telefonata mi ha fatto pensare: quante persone vivono nel terrore del fisco per cose che in realtà sono normalissime? L’altro giorno una signora mi ha chiesto se deve dichiarare i 20 euro che ha vinto a tombola all’oratorio…

Vi racconto le 5 paure fiscali più comuni (e perché sono infondate)…”

Risultato: Blog diventato punto di riferimento per piccoli imprenditori, +200% clienti in un anno.

Nutrizionista

Approccio tradizionale: “Dieta mediterranea. Piani alimentari personalizzati. Perdita peso garantita.”

Approccio infotainment:

“Ieri al ristorante ho assistito a una scena che succede ogni sera in tutta Italia. Una famiglia di 4 persone ordina: ‘Per me carbonara, per lei cacio e pepe, per i bambini margherita e patatine.’

Quando arrivano i piatti, la mamma guarda quello del marito e sospira: ‘Io invece devo stare a dieta…’ Poi prende una forchettata di carbonara dal piatto di lui.

Poi un’altra. Poi dice: ‘Ma tanto una volta…’ e finisce per mangiare metà del piatto.

Conosco questa scena perché l’ho vista mille volte. E sai qual è il vero problema? Quella signora non ha bisogno di una dieta. Ha bisogno di capire una cosa che cambia tutto…

(Continua con consigli su psicologia alimentare e gestione delle tentazioni)”

Risultato: Diventata la nutrizionista più richiesta della zona, lista d’attesa di 3 mesi.

4 Tecniche Avanzate di Infotainment Copywriting

La Tecnica del Contrasto Assurdo

Accosta elementi apparentemente incompatibili per creare sorpresa e interesse.

Esempio: “Quello che ho in comune con Cristiano Ronaldo (oltre al fatto che siamo entrambi bellissimi) è che controlliamo ossessivamente i nostri dati di performance.

Lui guarda gol e assist, io guardo i risultati dei miei clienti…”

Il Metodo della Rivelazione Graduale

Svela le informazioni a piccole dosi, creando curiosità crescente.

Esempio: “C’è una parola di 5 lettere che può trasformare il tuo business… No, non è ‘soldi’… è qualcosa di più potente… te lo rivelerò tra poco, ma prima devi capire perché…”

La Strategia del Paradosso Apparente

Presenti affermazioni che sembrano contraddittorie ma poi le risolvi brillantemente.

Esempio: “Il miglior modo per vendere di più è smettere di vendere. Sembra assurdo? Ti spiego con un esempio che mi è successo la settimana scorsa…”

L’Approccio della Confessione Inaspettata

Condividi errori o debolezze in modo onesto e autoironico.

Esempio: “Confessione di un esperto di marketing: l’altro giorno sono cascato in pieno nella pubblicità di un materasso online. Sì, proprio io che dovrei essere immune. Vi racconto come mi hanno fregato (e cosa potete imparare)…”

Come strutturare contenuti Infotainment per i tuoi canali

Post sui Social Media

• Apertura: Storia personale di 2-3 righe
• Sviluppo: Lezione o consiglio pratico
• Chiusura: Domanda per engagement + call to action soft

Email Newsletter

• Subject: Curiosità o paradosso
• Apertura: Storia dettagliata (2-3 paragrafi)
• Corpo: 3-5 consigli pratici derivati dalla storia
• Chiusura: Invito all’azione naturale

Video/Podcast

• Hook: Primissimi 5 secondi con il punto più interessante
• Setup: Contesto della storia
• Sviluppo: Racconto con pause strategiche
• Payoff: Lezione e applicazione pratica

Articoli Blog

• Titolo: Promessa specifica + curiosità
• Introduzione: Storia coinvolgente
• Sottotitoli: Domande che creano suspense
• Contenuto: Alternanza storia-consiglio-storia-consiglio
• Conclusione: Richiamo alla storia iniziale + azione

5 Errori Comuni nell’Infotainment Copywriting

Sacrificare il Valore per l’Intrattenimento

Il divertimento deve essere il veicolo, non la destinazione. Se dopo aver letto un contenuto divertente le persone non sanno cosa fare, hai fallito.

Esagerare con l’Autoironia

Un po’ di autoironia è simpatica, troppa ti fa sembrare poco credibile. Trova il giusto equilibrio.

Usare Sempre lo Stesso Tipo di Storia

Se racconti sempre aneddoti personali divertenti, diventi prevedibile. Varia: storie di clienti, osservazioni, paradossi, analogie.

Forzare l’Umorismo

L’umorismo forzato è peggio della mancanza di umorismo. Se una battuta ti viene naturale, usala. Se la devi costruire a tavolino, evita.

Dimenticare il Target

Una storia divertente per teenager può essere incomprensibile per imprenditori 50enni. Adatta sempre il tono al tuo pubblico.

Strumenti e Risorse per Migliorare

Tieni un quaderno (fisico o digitale) dove annoti:

• Situazioni divertenti che ti capitano
• Errori che commetti
• Osservazioni interessanti
• Conversazioni curiose che senti

Analizza creator che usano bene l’infotainment:

• Come strutturano le storie?
• Quali elementi li rendono memorabili?
• Come collegano intrattenimento e valore?

Scrivi qualcosa ogni giorno, anche solo per esercizio. Come ogni abilità, migliora con la pratica.

Monitora le reazioni: cosa genera più engagement? Cosa viene condiviso di più? Cosa porta più risultati concreti?

Misurare il Successo dell’Infotainment Copywriting

Metriche di Engagement

• Tempo di permanenza sui contenuti
• Commenti e condivisioni
• Salvataggio dei post
• Click sui link

Metriche di Business

• Aumento delle richieste di informazioni
• Crescita della lista email
• Miglioramento del tasso di conversione
• Aumento del valore medio per cliente

Metriche Qualitative

• Tipo di commenti ricevuti
• Domande che arrivano in privato
• Referenze spontanee
• Richieste di collaborazione

Come adattare l’Infotainment Copywriting al tuo Settore

Settori “Seri” (Legale, Medico, Finanziario)

Usa più analogie e metafore che battute dirette.

L’infotainment può essere educativo e coinvolgente senza essere per forza esilarante.

Settori Creativi (Design, Marketing, Arte)

Puoi osare di più con creatività e originalità.

Il tuo pubblico si aspetta contenuti fuori dagli schemi.

Settori Tecnici (IT, Ingegneria, Consulenza)

Trasforma concetti complessi in storie semplici.

Usa analogie con situazioni quotidiane per spiegare argomenti difficili.

Settori del Benessere (Fitness, Nutrizione, Coaching)

Combina trasformazioni personali con momenti di quotidianità.

Le persone amano vedere che anche gli esperti sono umani.

L’Infotainment Copywriting batte l’Intelligenza Artificiale

Mentre l’Intelligenza Artificiale produce contenuti sempre più sofisticati, l’infotainment umano rimane inimitabile grazie a:

• Esperienze personali autentiche
• Umorismo spontaneo e situazionale
• Connessioni emotive genuine
• Imperfezioni che rendono relatable

Usare ChatGPT solo come Supporto

Puoi usare l’intelligenza artificiale per:

• Generare varianti di headline
• Suggerire angolazioni diverse per le storie
• Ottimizzare la struttura dei contenuti
• Analizzare performance e pattern

Sviluppa il Tuo Stile

Trova la Tua Voce Unica

• Quali sono i tuoi punti di forza naturali?
• Che tipo di umorismo ti viene spontaneo?
• Quali esperienze personali ti caratterizzano?
• Come parlano i tuoi clienti ideali?

Crea il Tuo Universo Narrativo

Sviluppa personaggi ricorrenti:

• Il cliente tipo che fa sempre le stesse domande
• L’amico che non capisce il tuo lavoro
• Il familiare che dà consigli non richiesti
• Il competitor che fa tutto diversamente

Testa e Migliora Continuamente

• Prova approcci diversi
• Misura le reazioni
• Chiedi feedback diretto
• Evolvi basandoti sui risultati

L’Infotainment è una Strategia di Lungo Termine

L’infotainment copywriting per me è una filosofia di comunicazione.

È il riconoscimento che le persone oggi hanno infinite opzioni per la loro attenzione, e per ottenerla devi meritartela fornendo valore in modo piacevole.

Questa strategia funziona perché rispetta l’intelligenza del tuo pubblico.

Invece di bombardarlo con messaggi commerciali diretti, gli offri intrattenimento di qualità che nasconde saggezza pratica.

È il vecchio principio della medicina con lo zucchero: rendi digeribile ciò che è necessario.

L’infotainment copywriting ti permette di costruire una relazione autentica con il tuo pubblico.

Le persone iniziano a seguirti perché li fai sorridere, continuano a seguirti perché li aiuti a migliorare, e alla fine diventano clienti perché si fidano di te.

In un mondo sempre più freddo e automatizzato, l’infotainment riporta l’umanità nella comunicazione.

Ti fa diventare una persona reale con cui la gente vuole interagire, invece di un’azienda che cerca di vendere qualcosa.

Ricorda: il futuro del marketing appartiene a chi riesce a essere utile e divertente allo stesso tempo.

L’infotainment copywriting ti dà questa superpotenza.

E se vuoi sfruttarlo nei tuoi contenuti, scrivimi direttamente su WhatsApp e scopri come possiamo collaborare.