Come possiamo trasformare Instagram e Facebook in un vero sistema per far prenotare nuovi clienti in un salone di parrucchieri?

In soli 90 giorni, grazie al marketing per parrucchieri abbiamo ottenuto 187 nuovi contatti da Facebook Ads, al costo medio di €3,22 ciascuno, grazie a una campagna che ha integrato:

• pubblicità a risposta diretta,
• un piano editoriale per i social,
• e una newsletter di follow-up.

Un risultato che ha riempito l’agenda del salone e aumentato lo scontrino medio dei clienti.

Il titolare del salone – un parrucchiere esperto, con anni di attività alle spalle – era abituato al passaparola.

E il salone andava avanti a fasi alterne.

L’obiettivo era chiaro: riempire le agende, creare una lista clienti e far sì che ogni euro speso in marketing portasse nuovi appuntamenti.

Quale obiettivo voleva raggiungere il cliente?

Dopo un primo confronto, il desiderio del titolare è emerso chiaramente:

“Voglio gente nuova, e voglio anche che torni. Sono stanco di buttare soldi in contenuti che non generano prenotazioni.”

Quindi, il nostro lavoro non era solo fare campagne pubblicitarie.

Era costruire un ecosistema semplice per generare nuovi contatti tramite Facebook Ads, coltivarli con contenuti editoriali ben studiati e convertirli con una newsletter a risposta diretta.

Cosa abbiamo realizzato?

Abbiamo definito una strategia su tre pilastri:

1. Campagne Facebook e Instagram con obiettivo contatti
   • Una lead ad pensata per trasformare utenti “freddi” in lead con nome, email e numero.
   • Offerta irresistibile per il primo trattamento + una consulenza tricologica gratuita.
   • Copy con linguaggio semplice, visivo, empatico. Niente tecnicismi, solo “prima e dopo”, trasformazioni vere e benefit emotivi.
2. Piano editoriale Instagram e Facebook
   • A differenza dei semplici post “vetrina”, abbiamo realizzato contenuti strutturati con uno storytelling: trasformazioni, consigli su come scegliere il colore, come far durare la piega, errori comuni da evitare a casa.
   • Abbiamo puntato a posizionare il salone come l’unico che si prende davvero cura della salute del capello, non solo dello stile.
3. Newsletter mensile con offerte e contenuti educativi
   • Una volta raccolti i contatti, abbiamo attivato una sequenza: email di benvenuto + una newsletter mensile con un equilibrio perfetto tra contenuti utili, offerte mirate e richiami emozionali.
   • La logica è quella di costruire familiarità, fiducia, empatia con un mezzo per far tornare la cliente in salone.

Marketing per parrucchieri e la campagna lead generation

Abbiamo scelto di partire con un budget di circa 300 euro al mese. Il target era concentrato in un raggio di 16 km dal salone, con un focus su donne tra i 25 e i 55 anni.

L’offerta era un trattamento completo di benvenuto + una consulenza tricologica gratuita sulla salute del capello.

Ovviamente non è stato il prezzo a fare la differenza. È stato il modo in cui abbiamo raccontato l’offerta focalizzandoci sul problema dello stato di salute della persona, non sul taglio o il risultato estetico.

I risultati

Ecco cosa è successo tra il 13 aprile e il 13 giugno 2025:

• Budget speso: €602,03
• Lead generati: 187
• Costo per contatto: €3,22

Contatti veri, con nome e numero di telefono.

Persone che hanno compilato il form spinte da un’offerta ben scritta e da contenuti che trasmettevano fiducia.

E il dato più interessante è un altro: oltre il 65% di chi ha lasciato il contatto ha poi prenotato il primo appuntamento.

Perché ha funzionato così bene?

Non abbiamo fatto nulla di creativo. Mi sono concentrato sui principi di base del marketing a risposta diretta che funzionano sempre:

• Una promessa forte e credibile
• Un copy che parla alle emozioni, non solo alla logica
• Una newsletter che crea relazioni
• Un piano editoriale social che rafforza l’autorità online del salone
• Una lead generation strutturata per il follow-up, e non fine a sé stessa

E ora?

Abbiamo già definito i prossimi step:

• Trasformare i contenuti organici in piccoli video-reel da sponsorizzare
• Entrare nella seconda fase di campagna con Referral + Fidelizzazione
• Offrire uno sconto esclusivo per chi presenta un’amica
• Segmentare la newsletter per target di bisogno (colore, ricostruzione, taglio)

Il commento del titolare

“Non ho mai avuto così tanti contatti veri, così in fretta. E la cosa più bella è che molte di loro tornano. Una mi ha detto: ‘Mi sembrava già di conoscerti, ti guardavo sui social.’ Questo per me vale tutto.”

Vuoi ottenere risultati simili anche per il tuo salone?

Forse anche tu ti sei trovato nella stessa situazione:
posti foto ogni settimana, fai qualche storia, magari sponsorizzi un post… e i risultati non arrivano.

I like non si trasformano in appuntamenti.

Le persone guardano, ma non prenotano.

E ogni volta ti chiedi se ha davvero senso investire tempo e soldi nel marketing.

La verità è che non basta essere bravi nel proprio lavoro.

Serve una strategia che trasforma i social e le offerte in un sistema che lavora per te ogni giorno.

Un sistema che ti fa conoscere da nuove persone, le fa entrare nel tuo mondo, e le porta a prenotare, a tornare, a consigliarti.

Qual è la soluzione più adatta al tuo caso?

Questo non posso saperlo, non conoscendoti.

Ma possiamo fare due chiacchiere iniziali, senza impegno, per capire insieme qual è la strada migliore per te.

📩 Scrivimi da qui e raccontami com’è oggi la situazione del tuo salone.

Insieme possiamo sfruttare il marketing per parrucchieri per avere clienti costanti ogni mese.

Stefano Aiello

Copywriter e Consulente Marketing