Hai mai organizzato un open day nel tuo centro estetico e ti sei ritrovata con 4 prenotazioni, 30 like e zero guadagni?
In questo articolo ti mostro come abbiamo trasformato una semplice offerta lancio in una campagna di marketing per centri estetici capace di portare 33 contatti qualificati in 8 giorni, a meno di 3€ l’uno.
Non è questione di fortuna o algoritmi. È questione di strategia, posizionamento e messaggio giusto al pubblico giusto.
In questo caso studio scoprirai:
- Perché la maggior parte delle campagne di marketing per centri estetici fallisce (e cosa fare invece)
- L’errore più comune nei post sponsorizzati del settore beauty
- Come usare un’offerta lancio per generare contatti… senza svendere trattamenti
- Un esempio concreto di funnel che funziona davvero (anche con meno di 100 euro di budget)
🟣 IMPORTANTE:
Non servono grandi investimenti.
Serve una grande chiarezza: su cosa promuovere, a chi e con quale promessa.
La tua bravura non basta se non viene comunicata nel modo giusto.
Mi occupo di copywriting e marketing per centri estetici, parrucchieri e saloni da oltre 10 anni.
In questo periodo ho visto troppe promozioni bruciare soldi in promozioni poco chiare, offerte confuse e messaggi generici che non parlano a nessuno.
Con la strategia giusta, un open day può diventare uno strumento per riempire l’agenda e acquisire clienti a lungo termine.
Ecco come ci siamo riusciti.
🎯 L’obiettivo: riempire l’open day con clienti potenzialmente interessate a un nuovo trattamento estetico
Il centro estetico aveva appena introdotto un nuovo macchinario per rimodellamento corpo e tonificazione.
Un trattamento di fascia alta, con risultati visibili già dopo poche sedute.
Ma come lanciare il servizio senza affidarsi solo a passaparola o “offerte urgenti” via WhatsApp?
L’obiettivo era duplice:
- Portare persone nuove all’open day, possibilmente in target (donne 30–55 anni, attente alla silhouette)
- Costruire un database di contatti reali, da ricontattare per consulenze e percorsi personalizzati
La strategia: marketing per centri estetici con un’offerta chiara e un sistema di conversione semplice
💡 L’offerta
- Prova gratuita del nuovo trattamento in occasione dell’open day
- Check up personalizzato incluso
- Posti limitati: “solo 10 a giornata”
- Bonus: buono sconto del 30% sul primo pacchetto completo, se confermi entro 48h
📲 La campagna
- Meta Lead Ads con targeting geolocalizzato (7 km dal centro)
- Creatività: video da 15 secondi con focus su benefici visibili e promozione temporanea
- Copy diretto, empatico, con CTA “Prenota ora la tua prova gratuita”
- Lead form semplificato: nome + telefono + orario preferito
✉️ Il follow-up
- Chiamata o messaggio WhatsApp entro 24h dall’iscrizione
- Reminder automatico il giorno prima dell’appuntamento
- Mini-script di vendita morbida al termine della prova: “Ti è piaciuto? Ti preparo un piano personalizzato!”
I risultati (4 – 12 giugno 2025)
- Budget investito: €96,36
- Contatti generati: 33
- Costo per contatto: €2,92
- Appuntamenti fissati: 21 (63% conversione da lead ad appuntamento)
- Vendite post open day: 7 percorsi completi da oltre 1.500€ confermati nel primo ciclo
ROI stimato: +540% sul valore dei percorsi venduti rispetto al budget pubblicitario
Perché ha funzionato
Perché non abbiamo fatto “un’offertina” per attirare curiosi e lead poco qualificati.
Perché non abbiamo promosso la solita “offertina da volantino” che promette tutto a metà prezzo, con il rischio di attirare clienti che cercano solo il regalo e poi spariscono.
Abbiamo scelto invece di puntare su un trattamento specifico:
✨ Butt lifting con tecnica colombiana, un servizio che ha un impatto visivo forte, già dalla prima seduta.
E proprio questo è stato il punto di svolta:
la cliente usciva dal centro guardandosi allo specchio e dicendo:
“Wow. Se questo è l’effetto dopo un solo trattamento… chissà dopo tre.”
Questo ha creato una leva potentissima: il desiderio di proseguire, approfondire, ottenere un risultato completo e duraturo.
E mentre altri centri puntano su trattamenti vaghi o “generici”, noi abbiamo:
- Scelto una proposta concreta, che si differenzia e colpisce
- Mostrato benefici immediati, che alimentano la motivazione
- Costruito una relazione, non una corsa allo sconto
Questa è la differenza tra “fare pubblicità” e fare marketing per centri estetici in modo strategico e sostenibile.
Abbiamo lavorato con una promessa forte, credibile e desiderabile.
E l’abbiamo comunicata con una strategia chiara, focalizzata su:
- Un beneficio immediato
- Una prova sociale (testimonianze e foto reali in landing e ads)
- Una CTA che spinge all’azione senza forzare la vendita
Il commento della titolare
“Avevamo già provato a fare open day, ma sempre con risposte tiepide. Stavolta è cambiato tutto. Sono arrivate donne davvero interessate, e molte di loro hanno già prenotato il trattamento completo. Finalmente un marketing che funziona davvero.”
Vuoi ottenere anche tu questi risultati con il marketing del tuo centro estetico?
Forse anche tu hai investito tempo e soldi in offerte, sponsorizzate e grafiche accattivanti…
…e poi ti sei ritrovata con pochi appuntamenti reali e clienti che “ci pensano su”.
Allora il problema non è il servizio, ma come lo comunichi.
E ogni giorno che passa senza utilizzare un sistema, stai perdendo clienti, opportunità e tranquillità.
Qual è la soluzione più adatta al tuo centro?
Questo non posso saperlo, non conoscendoti.
Ma possiamo fare due chiacchiere iniziali, senza impegno, per capire insieme qual è la strategia più adatta al tuo caso.
📩 Scrivimi da qui e raccontami com’è oggi la situazione del tuo centro estetico.
Ti aiuterò a trasformarla in una storia di successo… proprio come questa.
Stefano Aiello
Copywriter e Consulente Marketing
