Quando si parla di piattaforme di marketing automation e CRM per agenzie, GoHighLevel si è guadagnata una reputazione eccellente nel mercato.
Tuttavia, molti professionisti cercano alternative che possano meglio adattarsi alle loro esigenze specifiche, offrendo funzionalità diverse, prezzi più accessibili o interfacce più intuitive.
In questa guida approfondita, esploreremo le dieci migliori alternative a GoHighLevel disponibili oggi sul mercato, analizzando caratteristiche, prezzi e casi d’uso ideali per ciascuna piattaforma.
Indice dei contenuti
Che cos’è GoHighLevel e perché cercare alternative?
Prima di addentrarci nelle alternative, è importante comprendere cosa rende GoHighLevel così popolare e quali sono i motivi che spingono gli utenti a cercare altre soluzioni. GoHighLevel è una piattaforma CRM all-in-one progettata specificamente per agenzie di marketing digitale, consulenti e imprenditori.
Offre funzionalità come automazioni, gestione delle pipeline di vendita, costruzione di funnel, email marketing, SMS marketing e creazione di siti web.
Nonostante le sue numerose funzionalità, alcuni utenti trovano che GoHighLevel presenti alcune limitazioni. Tra i motivi più comuni per cercare alternative troviamo:
- il costo elevato per agenzie appena nate,
- tempo elevato per padroneggiare tutte le funzionalità,
- limitazioni nella personalizzazione avanzata per esigenze molto specifiche,
- l’interfaccia che alcuni trovano meno intuitiva rispetto ad altre piattaforme moderne.
1. HubSpot CRM: la soluzione enterprise accessibile
HubSpot rappresenta una delle alternative più complete e mature a GoHighLevel, particolarmente adatta per aziende che cercano una piattaforma scalabile con un ecosistema completo. Questa piattaforma si distingue per la sua suite completa che include Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e CMS Hub, tutti integrati in un unico sistema.
La forza principale di HubSpot risiede nella sua versione gratuita estremamente generosa, che permette di iniziare senza investimenti iniziali. Offre strumenti CRM illimitati, gestione dei contatti, email marketing di base e form per la generazione di lead. Man mano che le esigenze crescono, è possibile scalare verso i piani a pagamento che partono da 45 dollari al mese per il Marketing Hub Starter.
L’interfaccia di HubSpot è considerata una delle più intuitive del settore, con un design pulito che facilita la navigazione anche per utenti non tecnici. La piattaforma eccelle nell’automazione del marketing, permettendo di creare workflow complessi basati su trigger comportamentali. Inoltre, HubSpot Academy offre certificazioni gratuite riconosciute nel settore, rappresentando un valore aggiunto significativo per chi vuole formarsi professionalmente.
I casi d’uso ideali per HubSpot includono aziende B2B che necessitano di nurturing complesso dei lead, team che valorizzano l’integrazione profonda tra marketing e vendite, organizzazioni che desiderano una piattaforma a lungo termine con cui crescere, e imprese che cercano report e analytics avanzati per prendere decisioni data-driven.
2. Kartra: La Piattaforma All-in-One per Info-Produttori
Kartra si posiziona come un’alternativa eccellente per imprenditori digitali, coach e creator che vendono corsi online, membership o prodotti digitali. A differenza di GoHighLevel che è orientato principalmente alle agenzie, Kartra è progettato pensando alle esigenze di chi costruisce e vende prodotti informativi.
La piattaforma integra nativamente funzionalità per la creazione di corsi online con area membri completa, costruzione di funnel di vendita ottimizzati per la conversione, gestione completa degli affiliati, video hosting sicuro e protetto, e sistemi di pagamento integrati con gestione delle sottoscrizioni. Questa integrazione nativa elimina la necessità di collegare multipli strumenti esterni, semplificando notevolmente la gestione tecnica.
Il sistema di automazione di Kartra è particolarmente potente per il marketing comportamentale. Puoi creare sequenze complesse che reagiscono alle azioni degli utenti, come l’apertura di email, la visione di video specifici o il completamento di lezioni in un corso. Questo livello di personalizzazione permette di creare esperienze altamente rilevanti per ogni segmento di pubblico.
I prezzi di Kartra partono da 119 dollari al mese per il piano Starter, che include fino a 2.500 contatti e 15.000 email mensili. Il piano Silver a 229 dollari al mese aumenta i limiti a 12.500 contatti e 125.000 email, mentre i piani superiori offrono capacità ancora maggiori. È importante considerare questi limiti quando si pianifica la crescita della propria lista.
3. Systeme.io: L’Opzione Economica per Imprenditori Digitali
Se il budget è una preoccupazione principale, Systeme.io emerge come una delle alternative più accessibili e complete a GoHighLevel. Questa piattaforma francese, ora disponibile in italiano, offre un piano gratuito permanente estremamente generoso che include funzionalità sorprendenti per chi inizia.
Il piano gratuito di Systeme.io permette di gestire fino a 2.000 contatti, creare funnel di vendita illimitati, inviare email illimitatamente, gestire un blog, vendere prodotti digitali e fisici, e creare corsi online con area membri. Questa generosità lo rende ideale per imprenditori alle prime armi o per testare idee di business senza rischi finanziari.
I piani a pagamento di Systeme.io sono significativamente più economici rispetto a GoHighLevel. Il piano Startup costa 27 dollari al mese e permette di gestire 5.000 contatti con tutte le funzionalità sbloccate. Il piano Webinar, a 47 dollari al mese, aggiunge la possibilità di ospitare webinar automatizzati ed evergreen, uno strumento potente per il marketing di corsi e prodotti ad alto valore.
L’interfaccia di Systeme.io è volutamente semplificata, il che rappresenta sia un vantaggio che un limite. Per utenti che cercano una soluzione immediata senza complessità eccessive, questa semplicità è perfetta. Tuttavia, chi necessita di personalizzazioni avanzate o integrazioni sofisticate potrebbe trovare la piattaforma limitante. La piattaforma eccelle per solopreneurs, coach e consulenti che offrono servizi digitali, creator che vendono corsi online o membership, e chiunque cerchi una soluzione completa a costo contenuto.
4. ActiveCampaign: Il Re dell’Automazione Email
ActiveCampaign si distingue come una delle piattaforme di email marketing e automazione più sofisticate disponibili, rappresentando un’alternativa eccellente quando l’email marketing è al centro della strategia. Sebbene non offra tutte le funzionalità di GoHighLevel come la creazione di siti web o la gestione di chiamate, compensa abbondantemente con capacità di automazione superiori.
Il sistema di automazione visuale di ActiveCampaign è considerato uno dei migliori del settore. Permette di creare workflow incredibilmente complessi con logiche condizionali, split testing automatico, scoring dei lead basato su comportamento e dati demografici, e segmentazione dinamica che si aggiorna in tempo reale. Questa sofisticazione permette di creare percorsi personalizzati per ogni contatto basati sulle loro azioni e preferenze.
Una caratteristica distintiva di ActiveCampaign è il CRM integrato con automazione delle vendite. Non solo puoi automatizzare le campagne marketing, ma anche creare task automatici per il team vendite quando un lead raggiunge determinati punteggi o esegue azioni specifiche. Questa integrazione profonda tra marketing e vendite migliora significativamente l’efficienza del processo di conversione.
Quanto costa ActiveCampaign?
I prezzi di ActiveCampaign partono da 15 dollari al mese per 500 contatti nel piano Lite, che include automazione base e email marketing illimitato. Il piano Plus, a 49 dollari al mese, aggiunge CRM, lead scoring e SMS marketing. Per funzionalità enterprise come split testing avanzato e attribution multi-touch, il piano Professional parte da 79 dollari al mese. ActiveCampaign è ideale per e-commerce che necessitano di automazione comportamentale avanzata, aziende B2B con cicli di vendita lunghi che richiedono nurturing sofisticato, e marketer che considerano l’email il canale principale per generare revenue.
5. ClickFunnels: Specialista nella Costruzione di Funnel
ClickFunnels ha rivoluzionato il modo in cui gli imprenditori pensano ai funnel di vendita, e rappresenta un’alternativa potente quando l’obiettivo principale è costruire e ottimizzare percorsi di conversione. Fondata da Russell Brunson, la piattaforma si concentra specificamente sulla creazione di funnel ad alta conversione per massimizzare le vendite.
La filosofia di ClickFunnels è diversa da quella di un CRM tradizionale. Invece di gestire contatti e relazioni a lungo termine, si focalizza sulla creazione di percorsi ottimizzati che portano i visitatori dalla prima visita all’acquisto nel modo più efficiente possibile. Questo include funnel per lead generation, funnel per webinar, funnel per lanci di prodotto, e funnel per membership.
ClickFunnels include un editor drag-and-drop intuitivo con template professionali pre-costruiti per vari settori e obiettivi. Questi template sono stati ottimizzati basandosi su milioni di dollari di test e rappresentano un punto di partenza eccellente per chi non ha esperienza di design o copywriting. La piattaforma include anche funzionalità per A/B testing integrato, gestione degli affiliati, email marketing di base, e integrazione con principali payment processor.
La nuova versione, ClickFunnels 2.0, ha introdotto significativi miglioramenti includendo un website builder completo, funzionalità di blogging, e-commerce più robusto, e area membri migliorata. Il prezzo parte da 147 dollari al mese per il piano base, che può sembrare elevato ma include hosting, email marketing e gestione affiliati, eliminando la necessità di strumenti separati.
6. Keap (ex Infusionsoft): CRM per Piccole Imprese
Keap rappresenta un’opzione matura e affidabile particolarmente adatta a piccole imprese di servizi che necessitano di un CRM robusto con automazione integrata. Nata come Infusionsoft e poi rinominata Keap, questa piattaforma ha oltre vent’anni di esperienza nel settore.
La forza di Keap risiede nella sua capacità di automatizzare non solo il marketing ma l’intera esperienza del cliente. Puoi creare automazioni che gestiscono appuntamenti, inviano fatture, seguono pagamenti, richiedono recensioni e mantengono contatti con clienti esistenti per opportunità di upselling. Questa visione olistica del customer lifecycle la rende particolarmente adatta per business di servizi come studi professionali, consulenti, agenzie e service provider.
Il sistema di pipeline visuale di Keap permette di tracciare dove si trova ogni opportunità di vendita e automatizzare le azioni necessarie per farla progredire. Puoi impostare trigger che inviano email personalizzate, creano task per il team, o aggiornano il punteggio del lead basandosi su azioni specifiche. Questa automazione riduce drasticamente il carico di lavoro manuale e assicura che nessun lead venga trascurato.
Keap offre tre livelli di pricing. Il piano Pro parte da 169 dollari al mese per 1.500 contatti e include CRM, email marketing, automazione e landing pages. Il piano Max, a 249 dollari al mese, aggiunge funzionalità avanzate come lead scoring, A/B testing e reporting personalizzato. Esiste anche Keap Grow, una versione semplificata a 79 dollari al mese per chi sta iniziando. La piattaforma è ideale per studi professionali come avvocati, contabili o consulenti finanziari, piccole agenzie che gestiscono clienti ricorrenti, business di servizi locali come palestre o centri benessere, e coach o consulenti con servizi premium.
7. Builderall: La Suite Completa per Marketing Digitale
Builderall si propone come una vera suite all-in-one che compete direttamente con GoHighLevel offrendo un numero impressionante di strumenti sotto un’unica piattaforma. Nata in Brasile e ora disponibile globalmente, Builderall include oltre trenta applicazioni diverse che coprono praticamente ogni aspetto del marketing digitale.
Tra gli strumenti inclusi troviamo Cheetah Builder per costruire siti web e landing pages con intelligenza artificiale, Mailing Boss per email marketing con automazione, un website builder responsive con hosting incluso, strumenti per creare app mobile senza codice, webinar platform integrato, e sistemi di e-learning per corsi online. Questa ampiezza di funzionalità elimina la necessità di sottoscrivere multipli servizi separati.
Una caratteristica distintiva di Builderall è il focus sull’intelligenza artificiale. La piattaforma include strumenti AI per generare copy, creare immagini, ottimizzare conversioni e persino costruire interi siti web partendo da semplici descrizioni. Questo può accelerare significativamente il processo creativo, specialmente per chi non ha competenze tecniche o di design.
Il pricing di Builderall è strutturato in modo competitivo. Il piano Cheetah parte da 16,90 dollari al mese e include funzionalità base sufficienti per iniziare. Il piano Marketer a 87,90 dollari al mese sblocca tutte le funzionalità premium incluso email marketing illimitato e tutti gli strumenti AI. Esiste anche un piano Premium a 199,90 dollari con white label e funzionalità agency. Builderall è perfetto per agenzie digitali che cercano un’alternativa economica a GoHighLevel, imprenditori che vogliono tutti gli strumenti in un’unica piattaforma, e professionisti che valorizzano strumenti AI integrati.
8. Vendasta: Piattaforma White Label per Agenzie
Vendasta occupa una nicchia specifica nel mercato delle alternative a GoHighLevel, focalizzandosi su agenzie che forniscono servizi di marketing digitale a piccole e medie imprese locali. La piattaforma permette di rivendere servizi white label con il proprio brand, creando un’opportunità di business ricorrente.
Il marketplace di Vendasta include centinaia di prodotti e servizi che puoi rivendere ai tuoi clienti con il tuo marchio. Questi includono gestione della reputazione online, SEO locale, social media management, email marketing, website hosting, e-commerce, e sistemi di prenotazione online. Invece di sviluppare questi servizi internamente, puoi acquistarli all’ingrosso da Vendasta e rivenderli con il tuo markup.
La piattaforma include un CRM completo per gestire clienti e opportunità, un portale cliente brandizzato dove i tuoi clienti possono accedere ai loro servizi, strumenti di reporting white label per dimostrare il valore fornito, e automazione per onboarding e gestione clienti. Questa infrastruttura permette alle agenzie di scalare senza dover assumere team tecnici interni.
Vendasta non pubblica prezzi fissi sul sito web poiché il costo dipende fortemente da quali servizi decidi di offrire e quanti clienti gestisci. Generalmente, il costo iniziale per accedere alla piattaforma parte da circa 300 dollari al mese, ma questo investimento può essere rapidamente recuperato rivendendo servizi ai clienti con markup. La piattaforma è ideale per agenzie di marketing digitale che servono business locali, consulenti che vogliono offrire servizi gestiti senza costruire infrastruttura, e imprenditori che cercano opportunità di business ricorrente nel marketing digitale.
9. Ontraport: Automazione Business Sofisticata
Ontraport si posiziona come una piattaforma di business automation sofisticata che va oltre il semplice CRM, offrendo strumenti per gestire l’intera operazione di un’impresa digitale. È particolarmente apprezzata da imprenditori che gestiscono business complessi con prodotti multipli, team distribuiti e operazioni sofisticate.
La piattaforma eccelle nell’automazione comportamentale avanzata, permettendo di creare workflow incredibilmente dettagliati che reagiscono a ogni azione del cliente. Puoi tracciare visite a pagine specifiche, aperture di email, acquisti di prodotti, completamento di corsi, e combinare questi dati per creare segmenti dinamici e messaggistica ultra-personalizzata. Questo livello di sofisticazione permette di creare esperienze cliente che sembrano individuali anche quando servono migliaia di persone.
Ontraport include anche funzionalità robuste per la gestione di e-commerce e membership. Puoi gestire prodotti fisici e digitali, creare piani di pagamento e sottoscrizioni, automatizzare fulfillment e gestione inventario, e costruire complesse aree membri con accesso condizionale basato su acquisti o progressi. Il sistema di gestione affiliati integrato permette di creare programmi di affiliazione sofisticati con tracking accurato e pagamenti automatizzati.
I prezzi di Ontraport riflettono la sofisticazione della piattaforma. Il piano Basic parte da 24 dollari al mese per 500 contatti ma ha funzionalità limitate. Il piano Plus a 83 dollari al mese include automazione completa, e-commerce e membership. Per funzionalità enterprise come split testing avanzato e API illimitata, il piano Pro parte da 124 dollari al mese. Ontraport è perfetta per imprenditori che gestiscono business digitali complessi con prodotti multipli, aziende che necessitano di sofisticata automazione comportamentale, e organizzazioni che valorizzano l’analisi approfondita dei dati per ottimizzare conversioni.
10. Pipedrive: CRM Focalizzato sulle Vendite
Chiudiamo questa lista con Pipedrive, una soluzione che adotta un approccio diverso rispetto alle piattaforme all-in-one. Invece di cercare di fare tutto, Pipedrive si concentra esclusivamente su ciò che fa meglio: gestire pipeline di vendita e aiutare i team a chiudere più deal. Questa specializzazione la rende un’alternativa eccellente quando l’obiettivo primario è migliorare l’efficienza delle vendite.
L’interfaccia di Pipedrive è famosa per la sua semplicità e usabilità. La visualizzazione principale mostra le pipeline come colonne kanban, dove ogni deal è una carta che si muove da una fase all’altra. Questa rappresentazione visuale rende immediatamente chiaro lo stato di ogni opportunità e dove il team dovrebbe focalizzare l’attenzione. Puoi personalizzare completamente le fasi della pipeline per riflettere il tuo processo di vendita specifico.
Pipedrive include automazione per attività ripetitive come l’invio di email di follow-up, la creazione di task per i venditori, e l’aggiornamento di informazioni sui deal. Il sistema di AI integrato, chiamato Sales Assistant, analizza i tuoi dati e fornisce suggerimenti per migliorare performance, identifica deal a rischio e raccomanda azioni specifiche per aumentare le probabilità di chiusura.
La piattaforma offre anche robuste funzionalità di reporting e forecasting. Puoi creare dashboard personalizzate che mostrano metriche chiave come tasso di conversione per fase, valore medio del deal, velocità della pipeline e performance individuali dei venditori. Questi insight permettono di identificare colli di bottiglia e ottimizzare il processo di vendita basandosi su dati reali.
I prezzi di Pipedrive partono da 14 dollari per utente al mese per il piano Essential, che include gestione pipeline base e email sync. Il piano Advanced a 29 dollari aggiunge automazione del flusso di lavoro e email tracking. Il piano Professional a 49 dollari include previsioni di vendita e reporting personalizzato, mentre il piano Power a 64 dollari offre funzionalità enterprise. Pipedrive è ideale per team vendita B2B che gestiscono processi di vendita complessi, agenzie che necessitano di visibilità chiara su opportunità e pipeline, e organizzazioni che cercano un CRM semplice da usare senza funzionalità superflue.
Come scegliere la migliore alternativa a GoHighLevel per le tue esigenze
Dopo aver esplorato queste dieci alternative, è importante comprendere come valutare quale sia la scelta giusta per il tuo business specifico.
Non esiste una soluzione universalmente migliore, ma piuttosto la piattaforma che meglio si allinea con le tue esigenze, budget e obiettivi.
Il primo fattore da considerare è il tuo modello di business primario. Se vendi principalmente corsi online e prodotti digitali, piattaforme come Kartra o Systeme.io offriranno funzionalità specifiche che renderanno la tua vita significativamente più semplice. Se invece gestisci un’agenzia che serve clienti locali, Vendasta potrebbe offrire esattamente l’infrastruttura white label di cui hai bisogno. Per team vendita focalizzati su deal complessi B2B, Pipedrive o Keap potrebbero essere scelte superiori.
Il budget disponibile gioca ovviamente un ruolo cruciale. Systeme.io emerge come vincitore assoluto per rapporto qualità-prezzo, offrendo un piano gratuito permanente estremamente generoso e piani a pagamento molto accessibili. All’estremo opposto, piattaforme come ClickFunnels o Ontraport richiedono investimenti più sostanziali ma offrono sofisticazione e supporto corrispondenti. È importante considerare non solo il costo mensile ma anche i costi nascosti come limiti sui contatti, email, o funzionalità premium che potrebbero richiedere upgrade futuri.
La curva di apprendimento è un altro elemento da non sottovalutare. Alcune piattaforme come HubSpot investono pesantemente in formazione gratuita e hanno interfacce intuitive che permettono di diventare produttivi rapidamente. Altre come ActiveCampaign o Ontraport offrono potenza incredibile ma richiedono tempo significativo per padroneggiare tutte le funzionalità. Considera onestamente quanto tempo tu e il tuo team potete investire nell’apprendimento di una nuova piattaforma.
Le integrazioni esistenti nel tuo stack tecnologico attuale sono fondamentali. Se già utilizzi strumenti specifici per pagamenti, webinar, gestione progetti o altri aspetti del business, verifica che l’alternativa scelta si integri nativamente o tramite Zapier con questi strumenti. Una mancanza di integrazione potrebbe costringerti a lavoro manuale ripetitivo o a cambiare troppi strumenti contemporaneamente, creando caos operativo.
Infine, considera i tuoi piani di crescita futura. Una piattaforma che funziona perfettamente oggi potrebbe diventare limitante quando scali a decine di migliaia di contatti o quando il tuo modello di business si evolve. Piattaforme come HubSpot o ActiveCampaign offrono piani enterprise che possono gestire organizzazioni molto grandi, mentre altre potrebbero richiedere migrazioni future quando cresci oltre certi limiti.
Considerazioni finali sulla migrazione da GoHighLevel
La decisione di migrare da GoHighLevel o di scegliere un’alternativa fin dall’inizio è significativa e richiede pianificazione attenta. Ogni piattaforma in questa lista offre vantaggi distinti che potrebbero renderla la scelta perfetta per situazioni specifiche.
Per imprenditori digitali e solopreneurs con budget limitato, Systeme.io rappresenta un punto di ingresso accessibile che non compromette funzionalità essenziali. Chi costruisce membership o vende corsi troverà in Kartra o Builderall ecosistemi completi che semplificano operazioni complesse. Agenzie che necessitano di servizi white label dovrebbero esplorare seriamente Vendasta, mentre team vendita enterprise beneficeranno della sofisticazione di HubSpot o Pipedrive.
La chiave è iniziare con una valutazione onesta delle tue esigenze attuali e future, testare le piattaforme che sembrano promettenti attraverso trial gratuiti o demo, e prendere una decisione informata basata su dati reali piuttosto che su marketing accattivante. Ricorda che nessuna piattaforma è perfetta, ma la scelta giusta ti permetterà di focalizzarti sulla crescita del tuo business piuttosto che lottare con limitazioni tecnologiche.
Il panorama delle piattaforme CRM e marketing automation continua a evolversi rapidamente, con nuove funzionalità e miglioramenti rilasciati costantemente. Qualsiasi scelta tu faccia oggi, mantieni flessibilità e apertura verso future evoluzioni che potrebbero meglio servire il tuo business in crescita.
