Ogni anno compro tra i 20 e i 30 libri sul copywriting.
Alcuni li accumulo in libreria senza mai aprirli.
Altri invece li studio con molta attenzione e li rileggo più di una volta, quando sono estremamente interessanti.
I libri mi hanno permesso di diventare copywriter, anche se quando andavo in università odiavo studiare.
Dalla psicologia dei comportamenti umani alle tattiche militari…
dagli strumenti di marketing di una volta alle migliori strategie di lead generation online…
i migliori libri sul copywriting possono insegnare tantissime cose diverse.
Se sei un imprenditore e vuoi avvicinarti al mondo del copywriting per vendere di più…
oppure se sei un aspirante copywriter e vuoi iniziare questa splendida carriera, ci sono molti libri eccellenti che puoi leggere e studiare.
In questo articolo ho selezionato 10 migliori libri sul copywriting che ti aiuteranno a capire di più sull’arte della scrittura persuasiva. Alcuni libri potresti averli già sentiti, altri probabilmente no. Ma tutti possono insegnarti qualcosa di nuovo.
Grazie a queste informazioni, potrai utilizzare il copywriting per trovare clienti costanti e aumentare traffico, contatti e vendite per la tua attività.
In oltre 10 anni di esperienza da marketer e copywriter ho capito che l’abilità più preziosa che chiunque possa imparare sia questa:
trasformare sconosciuti in clienti paganti.
Questa è la magia del copywriting.
Un testo persuasivo può fare la differenza tra la vita e la morte di un’azienda, il tuo successo e anche il tuo futuro.
Come valutare i libri sul copywriting?
Ho letto decine di libri sul copywriting negli ultimi 10 anni e credo che bisogna tenere in considerazione questi elementi per valutare correttamente la lettura di un libro.
I migliori libri sul copywriting offrono tecniche, strategie e strumenti che si possono applicare immediatamente al proprio lavoro.
Evita i libri troppo teorici o generici.
Un buon libro dovrebbe includere numerosi esempi di testi di copywriting di successo e case study di campagne pubblicitarie vincenti.
Questo ti aiuterà a comprendere meglio i concetti.
Poi il libro dovrebbe avere uno stile di scrittura chiaro, coinvolgente e facile da seguire, con un tono autorevole ma accessibile.
Se ti sembra interessante, allora continua a leggere questo articolo.
Ecco un elenco dei 10 migliori libri di copywriting. Sono sicuro che questi testi ti daranno l’ispirazione necessaria per migliorare i tuoi materiali di marketing e generare più traffico, più clienti e più vendite.
I 10 migliori libri di copywriting da considerare
Ecco 10 dei migliori libri sul copywriting che dovresti prendere in considerazione se sei un imprenditore o vuoi diventare un copywriter.
Offerte da $100M di Alex Hormozi
La prima volta che mi hanno consigliato questo libro è stata nel 2021, e non avevo ancora sentito parlare di Alex Hormozi.
Ma mi fidavo così tanto del marketer che me l’aveva consigliato, che ho deciso di comprarlo senza pensarci due volte.
$100M Offers di Alex Hormozi fornisce preziosi insegnamenti su come creare offerte irresistibili, valorizzare il prodotto, minimizzare le obiezioni e ottimizzare le campagne email.
Tutti aspetti fondamentali per realizzare un materiale di copy.
Leggi questo libro per imparare a fare offerte così buone che le persone si sentano stupide a dire di no.
L’offerta è il cuore di ogni iniziativa di marketing.
Hormozi spiega come puntare più sul valore che sul prezzo, utilizzando elementi in grado di valorizzare l’offerta e minimizzare il rischio percepito dai clienti.
Queste tecniche sono fondamentali per un copywriter.
Il libro insegna l’importanza di dare un nome corretto ed esplicativo all’offerta che si vuole proporre.
E poi c’è la regola 80/20 nell’email marketing.
Prima, le mie campagne email erano un po’ disorganizzate e poco mirate. Dopo aver applicato i consigli di Hormozi, ho visto un aumento significativo nelle conversioni. Il suo approccio pragmatico e diretto mi ha aiutato a concentrarmi sugli elementi davvero importanti.
Leggere “$100M Offers” è stato come avere un mentore personale che mi guidava passo dopo passo verso il successo.
È un manuale di sopravvivenza per ogni copywriter che vuole distinguersi dai suoi concorrenti.
Se sei un copywriter in cerca di ispirazione e strategie efficaci, questo libro è un must.
Lead da $100M di Alex Hormozi
Dopo aver parlato di come creare un’offerta in $100M Offer, il secondo libro di Alex Hormozi fornisce strategie e tecniche per generare un numero elevato di contatti e lead per qualsiasi attività.
Il sogno di ogni imprenditore è quello di avere clienti costanti ogni mese che comprano i loro prodotti o servizi.
Ma c’è un problema se non ottieni abbastanza contatti.
Non stai facendo abbastanza pubblicità, e i tuoi potenziali clienti non ti conoscono ancora.
Tuttavia… cos’è un contatto?
Un lead, o un contatto, è una persona a cui puoi rivolgerti per vendere i tuoi prodotti o servizi.
Puoi contattarla dal vivo, con telefonate a freddo, oppure online grazie ad un lead magnet e ad un modulo di contatto.
Tuttavia, avere dei semplici contatti non è sufficiente.
Un imprenditore deve avere contatti coinvolti: persone che hanno mostrato interesse per quello che vende.
E questo è l’argomento del secondo libro di Alex Hormozi.
Secondo il libro, è possibile ottenere 2, 10 o addirittura 100 volte più contatti rispetto a prima senza cambiare il proprio prodotto o servizio.
Vendere è una scienza di Emanuele Maria Sacchi
Ho inserito Vendere è una scienza nella mia lista dei migliori libri sul copywriting perché leggerlo mi ha dato una profonda comprensione delle tecniche e delle strategie di vendita che ho potuto applicare nei miei testi persuasivi.
È considerato uno dei migliori libri di vendita degli ultimi 20 anni.
Contiene un concentrato formidabile di idee, tecniche e situazioni reali sulla negoziazione e le vendite.
L’autore, Emanuele Maria Sacchi, è riconosciuto come uno dei massimi esperti europei di carisma e comunicazione competitiva.
Ha ottenuto risultati straordinari nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione.
Il libro fornisce una “vera enciclopedia della trattativa”, e copre in modo completo e ricco di esempi le competenze chiave dei top performer nelle vendite.
Credo che “Vendere è una scienza” dovrebbe essere un testo imprescindibile per i copywriter che vogliono migliorare le proprie abilità di scrittura persuasiva e vendita attraverso l’apprendimento di tecniche e strategie testate da uno dei massimi esperti del settore in Italia.
Propaganda di Edward L. Barneys
Bernays è stato uno degli “spin doctor” più influenti del XX secolo, capace di orientare l’opinione pubblica e le idee politiche attraverso tecniche di comunicazione persuasiva.
Comprendere il suo approccio può aiutare i copywriter a sviluppare abilità simili nell’ambito della comunicazione aziendale e del marketing.
Bernays è considerato uno dei fondatori delle moderne relazioni pubbliche e della comunicazione persuasiva di massa.
Per un copywriter, comprendere le sue idee e tecniche può fornire preziose intuizioni su come influenzare l’opinione dei potenziali clienti di un prodotto o servizio.
Bernays sfruttò le conoscenze della psicologia, in particolare gli studi di suo zio Sigmund Freud sull’inconscio, per sviluppare un “modus operandi” basato sulla manipolazione delle emozioni e sull’induzione del bisogno nei consumatori.
Questo approccio è ancora ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicità odierna.
Il libro “Propaganda” di Bernays è considerato un classico e un testo fondamentale per comprendere le tecniche di persuasione di massa.
Studiare quest’opera permette ai copywriter di acquisire una conoscenza approfondita delle strategie che possono essere impiegate per influenzare il comportamento e le scelte del pubblico.
L’arte della Guerra di Sun Tzu
Un copywriter dovrebbe leggere “L’arte della guerra” di Sun Tzu perché questo testo classico di strategia militare contiene molti principi applicabili al mondo del marketing e della comunicazione:
Conoscere sé stessi e il nemico
Sun Tzu afferma che per vincere bisogna conoscere sé stessi e il proprio nemico. Allo stesso modo, un copywriter deve comprendere profondamente il proprio brand e i suoi valori, ma anche i competitor e il target di riferimento per creare messaggi efficaci.
Adattabilità e flessibilità
Sun Tzu enfatizza l’importanza di essere flessibili e adattarsi alle circostanze in continuo cambiamento. Un copywriter deve saper adattare stile e tono di voce ai diversi canali e situazioni per raggiungere i propri obiettivi di comunicazione.
Pianificazione strategica
“L’arte della guerra” insegna a pianificare strategie a lungo termine basate sull’analisi del contesto. Un copywriter deve sviluppare una strategia di comunicazione coerente e allineata agli obiettivi di business, non limitandosi al singolo progetto.
Uso delle informazioni
Sun Tzu sottolinea l’importanza di raccogliere informazioni sul nemico. Un copywriter deve essere un abile ricercatore, raccogliendo dati sul target, i competitor e le tendenze del mercato per creare contenuti rilevanti.
Vittoria senza combattimento
Secondo Sun Tzu, la vittoria migliore si ottiene senza combattere. Un copywriter deve saper persuadere il pubblico con parole accattivanti, evitando approcci aggressivi o manipolativi.
In sintesi, “L’arte della guerra” insegna una mentalità strategica e un approccio flessibile ai conflitti applicabili al mondo della comunicazione. Per questo un copywriter può trarre molti spunti da questo testo classico.
Vendere fa schifo, se non sai come farlo di Frank Merenda
La prima edizione di VENDERE FA SCHIFO se non sai come farlo è stato il primo libro che mi ha fatto scoprire il mondo del marketing e del copywriting.
Era il 2013 e andavo ancora in università.
Studiavo tutt’altro e non avevo nessuna esperienza col marketing, ma non sapevo ancora che leggere quel libro di Frank Merenda avrebbe cambiato per sempre la mia carriera.
Frank Merenda è considerato uno dei migliori formatori di vendita e marketing in Italia.
Il suo libro insegna un approccio innovativo e non convenzionale alla vendita, che si differenzia dalla tipica formazione “educata e incravattata”.
Il libro enfatizza l’importanza di parlare al potenziale cliente in modo che si senta compreso e valorizzato, anziché concentrarsi sui benefici del prodotto o servizio da vendere.
Questo principio è fondamentale anche per il copywriting efficace.
Frank Merenda insegna a “differenziarsi” dalla concorrenza, facendo l’opposto di ciò che fanno gli altri.
Questo approccio creativo può ispirare un copywriter a sviluppare uno stile unico e memorabile.
Il libro fornisce consigli pratici su come strutturare un messaggio di vendita persuasivo, partendo dalle esigenze del cliente invece che dalle caratteristiche del prodotto.
Queste tecniche sono direttamente applicabili anche al copywriting.
Ti consiglio la lettura di Vendere fa schifo, se non sai come farlo perché offre un punto di vista innovativo sulla comunicazione persuasiva, che può essere molto utile per un copywriter che vuole sviluppare uno stile di scrittura accattivante e orientato al cliente.
Traffic Secrets di Russell Brunson
Traffic Secrets di Russell Brunson è una risorsa indispensabile per ogni imprenditore che vuole aumentare il traffico e le vendite.
Grazie a questo libro, ho potuto aiutare i miei clienti a superare gli ostacoli e a trasformare il loro business.
Immagina di avere un prodotto o un servizio straordinario e nessuno lo conosce.
Le vendite sono basse, il traffico sul tuo sito è scarso.
È una situazione frustrante e comune a molti imprenditori.
Anche io ho affrontato questo problema con i miei clienti, ma la svolta è arrivata quando ho letto Traffic Secrets di Russell Brunson.
Brunson rivela le migliori fonti di traffico online e come sfruttarle efficacemente.
Questo è stato un punto di svolta per me come copywriter, perché ha permesso ai miei clienti di ottenere visibilità proprio dove si trova il loro pubblico ideale.
Conoscere le giuste piattaforme è fondamentale per aumentare il traffico e, di conseguenza, le vendite.
Il libro offre una guida dettagliata su come costruire e ottimizzare i funnel di vendita.
Grazie a questi insegnamenti, ho imparato a creare contenuti che guidano i potenziali clienti attraverso ogni fase del funnel, dall’interesse iniziale all’acquisto finale.
Brunson spiega anche la psicologia del consumatore e come scrivere un pezzo di copy che attira l’attenzione e genera vendite.
Anche le tecniche di storytelling di Brunson hanno rivoluzionato il modo in cui presento i prodotti e servizi dei miei clienti.
Raccontare una storia coinvolgente e autentica rende i contenuti più memorabili e persuasivi, creando un legame emotivo con il pubblico.
Expert Secrets di Russell Brunson
Expert Secrets di Russell Brunson è una risorsa fondamentale per ogni imprenditore che vuole costruire una presenza autorevole nel proprio settore.
Infatti la prima cosa che ti insegna è come monetizzare le tue esperienze e competenze.
Brunson ti mostra come identificare la tua nicchia e posizionarti come un esperto. Questo approccio ha permesso ai miei clienti di distinguersi in un mercato affollato e di attirare un pubblico fedele e coinvolto.
Un altro dei concetti chiave del libro è la creazione di un movimento.
Brunson spiega come costruire una comunità di seguaci appassionati che condividono i tuoi valori e la tua visione.
In questo modo aumenta il traffico e si crea un gruppo di clienti fedeli pronti a supportarti e promuovere i tuoi prodotti e servizi.
Il libro offre strategie per creare prodotti e servizi che rispondono esattamente ai bisogni del tuo pubblico.
Brunson ti guida nella creazione di offerte irresistibili che risolvono problemi specifici, aumentando la percezione di valore e facilitando le vendite.
Questo approccio ha aiutato i miei clienti a migliorare la loro offerta e a generare maggiori entrate.
P.S. la traduzione del libro in italiano è disponibile su Amazon.it
DotCom Secrets di Russell Brunson
DotCom Secrets è l’ultimo libro della trilogia di Russell Brunson.
È una guida indispensabile per ogni imprenditore che vuole aumentare il traffico e le vendite online.
Grazie a questo libro, ho potuto aiutare i miei clienti a:
- costruire funnel di vendita efficaci,
- creare offerte irresistibili,
- automatizzare i loro processi di vendita.
Una delle prime lezioni di “DotCom Secrets” è l’importanza di avere un funnel di vendita ben strutturato.
Brunson spiega come creare funnel che guidano i potenziali clienti attraverso un percorso ben definito, dalla scoperta iniziale all’acquisto finale.
In questo modo sono riuscito a trasformare i siti dei miei clienti in macchine di vendita efficienti, aumentando significativamente le conversioni.
Brunson poi insegna a identificare e capire il tuo cliente ideale.
Conoscere a fondo il tuo pubblico ti permette di creare messaggi più mirati e di attirare le persone giuste.
Se concentri i tuoi sforzi su chi è veramente interessato ai tuoi prodotti o servizi, potrai migliorare l’efficacia delle campagne di marketing.
E se non sai da dove iniziare, il libro offre una guida dettagliata su vari tipi di funnel, come il tripwire funnel , webinar funnel e il funnel di lancio.
Anche la traduzione di questo libro è disponibile su Amazon.it
Neuromarketing di Martin Lindstrom
Il libro Neuromarketing è uno dei pochi testi accademici che consiglio tra quelli che vengono studiati in università.
Lindstrom presenta i risultati di un ampio studio di neuromarketing che ha svelato come le nostre decisioni di acquisto sono guidate più dalle emozioni che dalla razionalità.
Questo è fondamentale per i copywriter, che devono saper toccare le corde emotive dei loro lettori per essere persuasivi.
Ad esempio, Lindstrom dimostra come il product placement funziona solo se è perfettamente integrato nella narrazione, e come i messaggi subliminali possono influenzare il comportamento dei consumatori.
Queste sono informazioni preziose per i copywriter che vogliono creare contenuti pubblicitari più efficaci.
Il libro esplora come l’utilizzo di diversi sensi e la creazione di rituali attorno ai brand possono aiutare a rafforzare il legame tra consumatori e prodotti.
Lindstrom analizza l’emergere di fenomeni come il ruolo dei neuroni specchio nell’advertising, fornendo spunti sui futuri sviluppi del marketing.
Questo aiuta i copywriter a rimanere al passo con l’evoluzione del settore.
Sono convinto che leggere Neuromarketing di Lindstrom offre ai copywriter una preziosa comprensione di come il cervello umano reagisce agli stimoli pubblicitari.
Questa conoscenza può aiutarli a creare contenuti più persuasivi e in sintonia con i processi decisionali dei consumatori.
Considerazioni finali
Dopo aver lavorato per oltre 10 anni come copywriter a risposta diretta e consulente marketing, questa è la mia lista dei 10 migliori libri sul copywriting che non possono mancare in una libreria.
Se vuoi diventare un copywriter, o stai iniziando a studiare copywriting perché vuoi più traffico, più clienti e più vendite per la tua attività, allora ti consiglio assolutamente di leggere questi libri.
Tuttavia…
Se non hai tempo per applicare queste informazioni o per sviluppare nuove competenze…
o semplicemente non sai da dove iniziare…
Puoi affidarti direttamente ad un copywriter a risposta diretta e lavorare con me.
Posso realizzare per te i materiali di marketing a risposta diretta di cui hai bisogno per ottenere clienti costanti e vendere i tuoi prodotti o servizi in maniera efficace.
